Jakie wyróżniamy obszary marketingu i na których warto się skupić?

Przedsiębiorcy reklamują się w Internecie na wiele sposobów. Jedni wykorzystują tradycyjne formy reklamy, czyli kampanie radiowe lub telewizyjne, a inni stawiają na kampanie w metrze czy też kampanie billboardowe. Właściciele firm, w zależności od specyfiki branży wykorzystują również kampanie zasięgowe online, czyli pozycjonowanie, Google Ads oraz social media marketing. W dzisiejszym artykule podpowiemy, jakie dokładnie wyróżniamy obszary marketingu i na czym warto się skupić w nadchodzącym 2023 roku! Miłej lektury.

Podstawowe obszary marketingu w Twojej firmie – inbound i outbound marketing

Podstawowymi obszarami marketingu w wielu firmach są zazwyczaj działania związane z inbound oraz outbound marketingiem.

Outbound marketing

Outbound marketing to tzw. marketing wychodzący polegający na regularnym pozyskiwaniu potencjalnych klientów i kontaktowaniu się z nimi. Działania outboundowe są wtedy, gdy to właśnie przedsiębiorstwo wychodzi z inicjatywą do odbiorców. Jego celem jest zainteresowanie potencjalnych klientów w takim stopniu, aby skorzystali z proponowanej oferty.

Marketing wychodzący – przykłady:

• kampanie billboardowe,
• kampanie w metrze,
• reklama na autobusach,
• druk bannerów reklamowych,
• oklejanie aut,
• budowa konstrukcji reklamowych.

Warto również wspomnieć, iż outbound marketing obejmuje także tzw. mailing promocyjny, aktywną sprzedaż przez przedstawicieli handlowych oraz reklamy w mediach masowych (np. kampanie radiowe lub telewizyjne).

Inbound marketing

Inbound marketing to najprościej mówiąc marketing przychodzący. W tym przypadku chodzi o nienachalne działania, które zachęcą potencjalnych klientów do kontaktu z Twoim przedsiębiorstwem. Należy jednak pamiętać, że inbound marketing nie gwarantuje natychmiastowych efektów. Rezultaty są zazwyczaj widoczne po kilku miesiącach od wdrożenia optymalnej strategii reklamowej.

Inbound marketing – rodzaj reklamy internetowej umożliwiający pozyskanie stałych i zdecydowanych klientów

Biorąc pod uwagę obecne standardy, inbound marketing jest jednym z najlepszych rodzajów reklamy internetowej. Dzięki konkretnym działaniom pozyskamy wyłącznie stałych i zdecydowanych klientów, którzy będą regularnie dokonywali zakupów lub korzystali z proponowanych usług, a dodatkowo polecą wybraną firmę znajomym.

Znakomitym wsparciem dla przedsiębiorców jest w przypadku inbound marketingu m.in.:

• pozycjonowanie (SEO – Search Engine Optimization),
• kampanie linków sponsorowanych Google Ads (dawniej AdWords)
• social media marketing (w tym Meta Ads).

Ciekawym obszarem inbound marketingu jest również content marketing ułatwiający zbudowanie wizerunku marki, a także promowanie konkretnych produktów lub usług. Poniżej przedstawiamy szczegóły.

Pozycjonowanie (SEO) – jeden z najlepszych sposobów na promocję Twojej firmy w Internecie

Aż 89% marketerów twierdzi, że pozycjonowanie stron internetowych w wyszukiwarkach jest skuteczne (źródło: emarketer.com). Nic dziwnego, skoro właściwie wdrożone działania optymalizacyjne on-site (wewnątrz witryny) oraz off-site (poza serwisem) umożliwiają zwiększenie rankingu Twojej strony w organicznych (bezpłatnych) wynikach wyszukiwania, czyli tzw. SERP-ach (ang. Search Engine Results Page).

Dzięki SEO staniesz się widoczny w ciągu kilku miesięcy na najbardziej wartościowe pod kątem sprzedażowym dla Twojego biznesu frazy kluczowe. Klienci zobaczą Twoja stronę internetową nie tylko w tekstowych wynikach wyszukiwania, ale również w Mapach Google i ewentualnie katalogach.

Co ciekawe – aż 50% użytkowników wyszukiwarek odwiedza sklep stacjonarny w ciągu jednego dnia od znalezienia go w lokalnych wynikach wyszukiwania (źródło: think.storage.googleapis.com).

Warto również wspomnieć, iż SEO jest bardzo mierzalną formą reklamy. Dla porównania – kampanie telewizyjne lub radiowe nie pozwalają w tak dokładny sposób określić stopnia konwersji. Dzięki temu, że weryfikacja rezultatów pozycjonowania odbywa się za pomocą zaawansowanych narzędzi tj. Google Analytics, Senuto lub Google Search Console), możemy w łatwy sposób określić liczbę konwersji, ruch w witrynie oraz inne istotne aspekty.

Kampanie linków sponsorowanych Google Ads – forma promocji pozwalająca uzyskać natychmiastowe rezultaty

Aż 41% wszystkich kliknięć z wyników wyszukiwania trafia do trzech pierwszych płatnych reklam (źródło: wordstream.com). To doskonały powód, dla którego warto zainwestować chociaż 20-30% swojego budżetu marketingowego właśnie w Google Ads (dawniej AdWords). Ta forma promocji umożliwia zwiększenie widoczności natychmiastowo – pod warunkiem poprawnego zoptymalizowania kampanii udostępnianych przez giganta z Mountain View.

Decydując się na Google Ads przyciągniesz równie wartościowych klientów, co z SEO. Pamiętaj, że ponad 60% konsumentów nie odróżnia płatnych adsów w Google od organicznych, naturalnych (bezpłatnych) wyników wyszukiwania (źródło: searchengineland.com).

Dzięki Google Ads możesz być widoczny na nieograniczoną liczbę fraz kluczowych nie tylko w wynikach tekstowych, ale również w płatnych wynikach produktowych (Google Shopping).

Należy jednak pamiętać, że Google Ads gwarantuje efekty w postaci widoczności w SERP-ach wyłącznie w momencie, gdy kampania jest aktywna. Jeżeli przestaniemy płacić za Google Ads – rezultaty znikają. Dla porównania – efekty SEO są widoczne nawet po zakończeniu współpracy z agencją marketingową.

Social media marketing – metoda reklamy w Internecie wpływająca na zwiększenie rozpoznawalności marki oraz maksymalizację współczynnika konwersji

Prawie 3,5 miliarda populacji używa mediów społecznościowych (źródło: blog.hootsuite.com). Biorąc pod uwagę, że na świecie żyje ponad 7 miliardów osób jest to niemal 50% mieszkańców ziemi. Jeżeli natomiast wzięlibyśmy pod uwagę statystyki wyłącznie z krajów rozwiniętych technologicznie, liczby były zdecydowanie większe.

Osobiście uważamy, że social media marketing jest doskonałym dodatkiem do pozycjonowania oraz Google Ads. To właśnie media społecznościowe bierze pod uwagę aż 74% użytkowników przed podjęciem ostatecznej decyzji zakupowej (źródło: adweek.com).

Każda firma powinna być aktywna w mediach społecznościowych. Oprócz standardowego dodawania postów i kreowania więzi z potencjalnymi klientami, polecamy wykorzystać Meta Ads, czyli Facebook Ads oraz Instagram Ads. Wymienione formy reklamowe działają na bardzo podobnej zasadzie, co Google Ads, z tą różnicą, że płatność jest w głównej mierze za wyświetlenie, a nie za kliknięcie.

Jakie wyróżniamy obszary marketingu i na których warto się skupić? – podsumowanie

Obecnie warto się skupić zarówno na inbound, jak i outbound marketingu. Biorąc pod uwagę obecne standardy, budżet należy rozłożyć w granicach 35% na tzw. działania outboundowe i 65% na inbound marketing, czyli pozycjonowanie, Google Ads oraz social media marketing. Pamiętajmy, aby nie robić wszystkiego jednocześnie i na początek wybrać dwie lub trzy formy promocji pasujące najbardziej do specyfiki Twojego biznesu. Dziękujemy za czas poświęcony na przeczytanie tego wpisu!